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なんでもできる平均人(ジェネラリスト)より、これが強みだというプロフェッショナルを目指せ! プロの自分をつくる極意を伝授。 成長を続けるための「心・技・体」入門。

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プロフェッショナルに必要なものは、オズの魔法使いに書いてある 


プロフェッショナルに必要なものは、

オズの魔法使いに書いてある



皆さんも、オズの魔法使いは、一度は本を読むか、
映画を見たことがあると思います。

こんな物語です。


カンザスの田舎に住む少女ドロシーは、
竜巻に巻き込まれ、オズの国にとばされてしまいます。

故郷カンザスに帰りたいドロシーは、
脳みそがないことでばかにされているかかし(知恵)、
ブリキでできているため心臓(ハート・愛)がない木こり、
臆病で勇気(力)がほしいライオンとともに、
願いを叶えてくれる魔法使いが住むというエメラルドの都まで旅をします。

途中様々な困難に出会いますが、
それぞれの力をあわせてひとつひとつ乗り越えていきます。

魔法使いが出した課題、西の悪い魔女を倒して
ふたたびエメラルドの都へ戻り、魔法使いと対面しますが
・・・魔法使いはインチキでした。

がっかりする主人公のドロシーと3人の仲間でしたが、
魔法使いは彼らにこう言ったのです。

もうおまえたちは知恵も愛も勇気も持っているじゃないかと。

旅の途中で、かかしは知恵を絞って仲間を助けました。

ブリキ男は、優しさで仲間を救いました。

そしてライオンは、仲間を助けるために勇気を出して敵に突進しました。

彼らが魔法で手に入れようとしたものは、
自分たちが歩いてきた道で既に手に入れていたのです。

そして、ドロシーは、手に入れた魔法の靴を使い、
故郷カンザスへ帰るのでした。


・・・といったストーリーです。



ビジネスのプロフェッショナルの必要なものは、
このオズの魔法使いで描かれている3つの要素、
すなわち、知識・智恵、心、そして勇気です。

これらを完璧に身につけている人は、
それほど多くはありません。

大切なことは、自分に足りないものが何かを見極め、
それを探すプロセスに学びがあるということです。
 
プロとして、自身の仕事、業界、商品、顧客ニードなどの知識はもちろん、
セールスやコミュニケーションのスキルは当然必要です。

もちろん、人間性も重要な要素です。
お客様から、信用されるからこそ、セールスもできるし、
ご紹介も頂けるわけです。

自分のノウハウやドウハウなどの情報を他人に教えない人もいます。
でも情報は、仮に人にとられても減すことはありませんし、
損することもありません。

逆に、情報や知識は、教えれば教えるほど、
本人に身についてゆきます。
教えることが一番の学びになるからです。

そして、惜しげもなく与えることで、人間性も高まってゆきます。

また、プロとして前を向いてゆく勇気も重要です。

セールスの場合、景気が悪い、商品に差別性がない
・・・など売れない理由は山のよう出てきます。

しかし、その一方で、爆発的に売れている人もいるわけです。

要は、気持ちの持ちようであり、心の姿勢の問題です。

モチベーションを高め、、頑張るぞ、チャレンジするぞ、勉強するぞ、
という勇気を持たなければ、前を向いて歩み続けることはできません。

その原点は、自分の仕事の社会的意義、使命を腹に落としている
かどうかです。

それがベースとなって、常に相手のことを考えている、
人の役に立っているのだという自負を持つことができるわけです。

それが、自信をもったアポイント、自信を持ったセールス、
自信を持ったクロージングにつながってゆくわけです。


プロフェッショナルに必要なものは、
オズの魔法使いに書いてあります。

みなさんも、そんな目で、もう一度、
オズの魔法使いをご覧になってみると面白いと思います。


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| プロフェッショナルの心:仕事観 | 10:25 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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