プロの学校

なんでもできる平均人(ジェネラリスト)より、これが強みだというプロフェッショナルを目指せ! プロの自分をつくる極意を伝授。 成長を続けるための「心・技・体」入門。

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成功を続けるために必要なこと

成長を続けるために必要なこと




私が意識している成長を続ける外資系企業
のひとつにP&Gがあります。

最近P&G社についての書籍が二冊出版されました。
「Grow」と「P&G」です。


本当のブランド理念について語ろう  「志の高さ」を成長に変えた世界のトップ企業50本当のブランド理念について語ろう 「志の高さ」を成長に変えた世界のトップ企業50
(2013/01/09)
ジム・ステンゲル

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P&G 一流の経営者を生み続ける理由P&G 一流の経営者を生み続ける理由
(2012/12/05)
リック・トックウィグニー、アンディ・ブッチャー 他

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今日は、「P&G」を読んで感じたことに
触れてみたいと思います。

この書籍は、元P&G社出身のメンバーで
現在他の会社で活躍している経営者や起業した方が、
P&Gで学んできたことが、
いかに現在の仕事で生きているのか、
その経験やドウハウについて語ったものです。

優秀な企業は、人を育てるのだと直感させる
内容になっています。

その中で、成長について書かれている部分があります。

成長のために新たにマーケットを開拓するには、
市場の空白を探すべきである

と書かれています。

今の保険業界をみると
あらゆるチャネルで比較競争、価格訴求が
まかり通っていますし、
ネットで安い保険に加入するという
流れも出てきています。

まさに、コモディティー化の兆候が、
出てきています。

これらの流れに乗らず、
クオリティーで勝負している私たちの場合、
それらの新興チャネルには絶対にできない
クオリティーの提供が必要になります。

それは、
他者にできないサービスとも言えます。

それでも、
営業の現場では、それらのチャネルと
バッティングをすることも多く、
厳しい状況にあります。

しかし、
P&Gは、更に高度な要求をします。

自分の分野でNo.1になりなさい

と言います。

一人ひとりが、自分の専門分野、
つまりは、
ニッチでいいから、プロになれ

と言うことです。

例えば、ある業界で保険ならこの人と
言われるためには、
相当にやらねばならないことがあります。

それが、
一点集中、一点突破の戦略です。

ここと決めた業界、分野を極めることです。

また、この部分では、
ベストクオリティを貫くという
スタイルを確立することでもあります。

であれば、
どうしたら、それを実行することができるでしょうか。

重要なことに焦点を絞り込むことです。
仕事について考える時、
必ずプライオリティーを決めることです。

自分は、ここで独自化する、
オンリーワンの存在となると決めること、

それが大前提となります。

そうすれば、プライオリティーは
自ずと決まってきます。
それは、
ヒトーモノーカネのプライオリティです

実際にやってみてわかることですが、
現実にこの順で、成果が出てくるのです。

まず、自分が学ぶべき師を探すこと、
情報や知恵をもらえる人脈を持つこと、
仕事を一緒に進めるパートナーを見つけること

が最優先です。

そして、
自身の重要なプロジェクトであると考え、
そのコアメンバーは、
ベストメンバーを集める必要があります。

重要なテーマであればあるほど、
メンバーは厳選しなければなりません。

そして、
自身のビジネスに必要な目的や
ミッションを決めること、
それに基づき戦略を立てること

極めて重要です。

戦略は机上の空論ではなく、実践しながら、
パートナーとのコミュニケーションを通じて、
試行錯誤するものであり、
成功の形をつくっていくのです。




【今日出逢った素敵な言葉】

成長のために新たにマーケットを開拓するには、

市場の空白を探すべきである。


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